You don’t get what you deserve in life; you get what you negotiate.  Master the negotiation process in order to close more deals at higher profit margins, while keeping your clients happy.

Who Should Come

• Professionals who want to increase their close ratios while maintaining or growing profit margins in the buying process
• Experienced sales professionals, business-owners and entrepreneurs, sales managers, buyers and sellers involved in negotiations

What You’ll Learn

• Guide and facilitate negotiations with a simple structured easy to follow the process
• Applying a win-win approach to develop mutually beneficial long-term relationships
• Value creation for both buyers and sellers
• Deadlock avoidance strategies and discovery techniques
• Effective negotiation strategy through the use of the opening, target and walk away, and trip-wire positions
• Using trading concession strategies to support stalled negotiations

Details: 

Date: December 4-5, 2018
Time: 8:45 am - 4:30 pm each day
Location: Venn Centre, 735 Main Street, Suite 201, Moncton, NB E1C 1E5
Facilitator: Paul Watts, Base-Over-Apex

Cost:

This session is valued at $1250 + tax.  With the generous support of ACOA, your cost for this session is:

Venn Member - $349 + tax
Early Bird Non-Member (Until November 9^th) - $349 + tax
After November 9^th - $399 + tax

Seating is limited.

Tickets are non-refundable.

This training will be presented in English.

More information here.

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La négociation réinventée

On n’obtient pas ce qu’on mérite dans la vie. On obtient ce qu’on négocie. Maîtrisez le processus de négociation pour conclure plus d’affaires à une meilleure marge bénéficiaire, tout en contentant les clients.

Qui devrait venir

• Les professionnels qui cherchent à améliorer leurs taux de conclusion en conservant ou augmentant les marges bénéficiaires.
• Les professionnels de la vente chevronnés, les propriétaires d’entreprises et les entrepreneurs, les directeurs des ventes, ainsi que les acheteurs et les vendeurs qui participent aux négociations.

Ce que vous allez apprendre

• Comment guider et faciliter les négociations grâce à un processus simple, structuré et facile à suivre.
• Comment mettre en œuvre l’approche gagnant-gagnant pour développer des relations durables et mutuellement avantageuses.
• Comment créer de la valeur pour les acheteurs et les vendeurs.
• Les stratégies pour éviter les impasses et les techniques de découvertes.
• Les stratégies de négociation efficaces en utilisant bien les positions d’ouverture, de ciblage, d’abandon et de fils-pièges.
• Comment vous servir des stratégies de concessions commerciales pour débloquer des négociations au point mort.

Détails  

Date : Le 4-5 décembre 2018
Heure : 8 h 45 – 16 h 30 chaque jour
Lieu : Centre Venn, 735 rue Main, Suite 201, Moncton, N.-B. E1C 1E5
Animateur : Paul Watts, Base-Over-Apex
 

Prix 

La valeur de cette formation est évaluée à 1 250 $ + TVH. Grâce au soutien généreux de l’APECA, vous ne payerez que :   

Membre de Venn – 349 $ + TVH
Prix spécial (jusqu’au 9 novembre) - 349 $ + TVH
Après le 9 novembre - 399 $ + TVH

Le nombre de places est limité.

Les billets ne sont pas remboursables.

Cette formation sera présentée en anglais. 

  

 

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