Pricing Your Product

You’re almost ready to commercialize your product or service.  You’ve been using attractive pricing to engage early adopters, but now it’s time to set your market price.  Whether you’re a SaaS business or follow another model, determining the right price is difficult, always iterative, and often very frustrating.  In this seminar , Frank Erschen will review the key considerations for pricing analyses and decisions.     

About Frank Erschen:

Frank is an angel investor, mentor and entrepreneur.  After graduating from Wilfrid Laurier University’s business program it took him only 25 years in the corporate world (IBM, BMO) before entrenching himself in the start-up ecosystem.  His corporate foundation prepared him for roles such as CEO/Chair of start-ups that have raised $40 million.  He is currently co-founder and Executive Chair of Powernoodle (engaged decision making), and Chair of RENOMii. He is a Charter Member, Selection Committee Member, 2011 Angel of the Year, and 2014 Community Builder of the Year at the Golden Triangle Angel Network (GTAN).   He is a director of the Network of Angel Organizations – Ontario, previously chaired the Canadian Hemochromatosis Society headquartered in BC, is a past director Top Hat, and was on the Laurier board from 2005-2011.   Frank has mentored at Startup Weekends and is an Executive in Residence at Communitech specializing in pitch coaching where he brings three perspectives together:   As a mentor he knows how to engage founders to craft and pitch compelling stories;  as an investor he knows what to look for to make an investment decision;   and as an entrepreneur he knows first-hand the strategy and story that needs to be told to ask for and raise funds.

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Vous êtes presque prêts à commercialiser votre produit ou votre service. Vous avez utilisé des prix avantageux pour engager des adopteurs précoces, mais le temps est venu de déterminer votre prix courant. Que votre entreprise soit du modèle SaaS ou que vous suiviez un autre modèle, la détermination du bon prix est difficile, toujours itérative, et souvent très frustrante. Dans ce séminaire, Frank Erschen révisera les facteurs clés à considérer lors des analyses de prix et la prise de décisions.

Frank Erschen:

Frank est un investisseur ange, un mentor et un entrepreneur. Après avoir obtenu son diplôme en affaires de Wilfred Laurier University, il a seulement travaillé 25 ans dans le monde des affaires (IBM, BMO) avant de se consacrer à l'écosystème du démarrage d'entreprises. Son expérience en affaires l'a préparé pour des rôles comme PDG et président des entreprises en démarrage qui ont amassé 40 millions de dollars. Il est actuellement cofondateur et président de Powernoodle (prise de décisions durables) et président de RENOMii. Il est un membre fondateur, un membre du comité de sélection et l'ange de l'année 2011, était le bâtisseur communautaire de l'année 2014 au Golden Triangle Angel Network (GTAN). Frank a récemment été nommé au conseil de Network of Angel Organizations – Ontario, il est ancien président de Canadian Hemochromatosis Society dont le siège social est en Colombie-Britannique, il est un ancien cadre de Top Hat, et il était membre du conseil de Laurier de 2005-2011. Frank a joué un rôle de mentor lors des fins de semaine de démarrage et il est un cadre en résidence à Communitech se spécialisant dans le mentorat des présentations d'affaires où il apporte trois perspectives: en tant que mentor, il sait comment engager les fondateurs à rédiger et à présenter des histoires captivantes; en tant qu'investisseur, il sait quoi chercher dans la prise de décision d'investissement; et, en tant qu'entrepreneur, il a une connaissance de première main de la stratégie et l'histoire qui doit être racontée pour demander et amasser des fonds. Il est souvent invité comme conférencier et on lui demande régulièrement d'aider dans des projets de démarrage.

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